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济南楼市再现“一成首付”,售楼员重新回到路边拉客

2018-07-04 网络整理

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拉客户销售晚上路边卖房中介包场推新房

6月30日晚8:00过后,在卧龙路上,阳光100销售小张和同事们站在路边向过往行人宣传楼盘,感兴趣的人会停下问两句,更多的则是摆摆手匆匆而过。“没办法啊,公司规定的任务,我们主要走行销。您留个电话吧,明天有空过来看看样板间吧?”一名销售说,他们楼盘主要针对周边改善群体,从去年底一开盘就是通过在路边推介,附近泉景天沅、卧龙花园客户换房都是通过这种模式拉来的。在交谈中,该销售表示,“网红”吴家堡的进城置业群体是他们楼盘最好打交道的客户,那段时期令他颇为留恋。“那里有一个村的客户从一楼到四楼全包了,交首付连收据都不要了,直接全款。南边双龙庄拆迁就不行了,没拉到多少客户。”话说间,看到有人骑车从远处过来,他上前把楼盘资料递上,可对方连停都没停……

这边楼盘销售为拉客户拼到晚上八九点,那边不少房产中介则因二手房有价无市,从去年底以来就转战一手房市场,通过给开发商带客,促成交易后提点维持业务。当天下午,,在白马山附近的一家楼盘,3名链家的员工带来客户后,销售接着为新客户介绍起楼盘。据该楼盘一名销售讲,中介带来客户并成交后会有返点,大约是1个点,“客户不管从什么渠道过来,价格都和认筹客户是一样的,这个你放心。”

与有的中介为楼盘零散带客相比,跟开发商有固定合作的中介则“包场”卖房。在微信朋友圈中,流传东部某楼盘组织了渠道专场,所有渠道带客可以享受专属“一口价特惠”,特价1.5万元。

博眼球频现抵账房特价房“一成首付”抢眼

就在阳光100的小张等人在路边卖力推介房子时,20多公里外的邢村立交附近一家楼盘营销中心内则一片忙碌,销售小周(化姓)在微信朋友圈里发了一条视频,并附上文字:“两小时倒计时,最低首付一定不要错过。”此时已是晚上9点多,活动临近尾声。